Ottenere molte conversioni: Dechatlon Case Study

Oggi ero alla ricerca di qualche attrezzo per il Fitness, quindi mi sono recato sul sito di Dechatlon 🏋️

👉Da fissato del Marketing che sono, non potevo non analizzare anche la loro struttura.

Una volta scelto il prodotto che mi interessava sono entrato nella pagina specifica e mi sono ritrovato sulla Landing Page che vedete nel primo step dell’immagine.


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Cerchiamo di analizzare 1 per 1 gli elementi di questa pagina.

1️⃣ Immagine prodotto in alta definizione con annesse miniature per mostrare le varie angolazioni e possibilità di Zoom

2️⃣ Titolo Generale: SUPPORTO AUTOPORTANTE SACCO PARACOLPI

3️⃣ 4.4 Stelle di media, con 49 recensioni positive: dunque la prima cosa che cade all’occhio dopo aver letto il titolo sono le recensioni positive e le immagini delle stelle. Dal punto di vista percettivo mi ha trasmesso tranquillità.

4️⃣ Descrizione sintetica del prodotto

5️⃣ Chiamiamola “descrizione immaginativa”: ti fa immedesimare su quello che sarà l’utilizzo del prodotto dicendoti “Aggancia il sacco paracolpi”.
Dopo aver letto questa frase mi sono già immaginato la scena di me stesso che monto il sacco da boxe.

6️⃣ Dechatlon 1 – Prezzi 0: azione simpatica, che ricorda un modo di dire diffuso in italia quando vogliamo dimostrare di aver vinto alla grande su qualcosa o qualcuno. (Mi ha fatto sorridere)

7️⃣ Mi dicono che il sacco viene normalmente venduto a 119.99€ e che ora il prezzo è di 99€. Contrasto percettivo.

8️⃣ Possibilità di comprare online

9️⃣ Prenota e Paga in negozio: molto interessante, dal punto di vista psicologico mi tranquillizza, non devo sborsare denaro immediatamente, ma posso organizzarmi con calma.

Ora viene il bello, cliccando su quest’ultima voce ti fa scegliere la tua regione e città, io ho selezionato una città a a caso: L’Aquila.

E subito 20% di sconto arrivando così ad un prezzo totale di 80€ con dicitura di Scarcity 👇

“Solo 1 quantità disponibile”

Ho provato a selezionare altre città e l’effetto scarcity è sempre uguale, tuttavia in altre città tipo Bari non c’era il 20% di sconto.

Cross sell

PS: Scorrendo la landing page c’è un doppio cross sell stile amazon.

1° Cross Sell: “Spesso acquistati insieme: Corda, guanti, maglietta boxe”

2° Cross Sell: Proposto diversamente (Gli altri clienti hanno visto anche…)

Il tutto è seguito dalle recensioni descrittive dei clienti.

Personalmente credo che questa sia una pagina prodotto davvero ben fatta, sia dal punto di vista grafico che di Marketing.

Sarebbe interessante introdurre nei nostri ecommerce come in questo caso:

✅ Humor e battute divertenti in generale.

COSA POTEVA AGGIUNGERE DECHATLON ALLA SUA LANDING?

Manca il poupup di social proof che ti dice “Altri 5 utenti stanno guardando questo prodotto” 🔥 è già che ci siamo aggiungiamoci anche un po’ di urgency: “Ulteriore sconto del 20% disponibile solo oggi” con un bel countdown 😎😂.

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